Cara Menjalankan Blitz Penjualan

Meskipun ada penghinaan untuk panggilan dingin dari dalam rumah, ada banyak perusahaan penjualan aktivitas tinggi (bahkan industri) yang melakukan penjualan kilat untuk menghasilkan gelombang prospek baru bagi pengembang bisnis baru mereka.

Baca terus untuk beberapa praktik terbaik untuk membuat mereka sukses.

Tim. Saya selalu beruntung membawa sekitar 8-10 orang untuk penjualan blitz yang fokus pada wilayah penjualan satu orang. 8-10 dipasangkan ke dalam tim (biasanya seorang profesional penjualan senior dengan yang lebih baru), dan pada pertemuan awal pada pagi hari kami mengumumkan tim dan mereka memberi diri mereka nama yang menyenangkan. Setiap tim mendapat pengikat dengan dua bantuan berikutnya.

Peta & Daftar. Setiap tim menerima peta area penjualan blitz mereka. Tentu, mereka mungkin tahu area itu, tetapi Anda ingin menghindari overlap sebanyak mungkin. Tim juga menerima daftar hard copy pelanggan yang sudah ada, jadi tidak ada panggilan yang dilakukan pada mereka. Dan masing-masing pasangan dan nomor ponsel tim lain disertakan.

Tujuan & Pelacakan. Setiap tim juga berkomitmen untuk jumlah panggilan minimum, prospek yang baik, dan prospek yang panas. Karena pertemuan berakhir pukul 7:45 pagi dan rapat rekap diadakan pada pukul 4:30 sore, sejumlah panggilan untuk industri saya selalu sekitar 50. Beberapa orang membunuh nomor itu, beberapa kehilangan sedikit demi sedikit. Bergantung pada industri Anda, angka Anda mungkin jauh dari tanda ini. Untuk pelacakan, masing-masing tim mengisi lembaran utama untuk setiap perusahaan yang mereka tuju, bahkan prospek miskin, sehingga sejarah dapat dihasilkan dalam basis data host rep.

Panggilan Telepon Check-in. Kesenangan datang ketika tim check in untuk mencari tahu bagaimana tim lain melakukan dalam hal jumlah panggilan dan, yang paling penting, satu panggilan tertutup. Seiring berlalunya hari, mereka mulai saling menelepon satu sama lain. Di sinilah sisi kompetitif tenaga penjualan Anda mulai membuat hal-hal menarik.

Rapat Rekap. Anda harus mengadakan rapat rekap. Setiap kali harus bertanggung jawab atas upaya mereka untuk hari itu. Mereka harus melaporkan jumlah panggilan total, prospek panas, arahan yang baik, dan beberapa sorotan hari ini. Kami juga telah memberi setiap peserta token penghargaan kami untuk berpartisipasi, dan tim pemenang (sebagian besar panggilan atau sebagian besar penjualan yang dihasilkan dari penutupan satu-panggilan) memenangkan hadiah.

Blitz penjualan adalah cara yang menyenangkan untuk memasangkan para profesional penjualan yang pada umumnya melakukannya sendiri sambil menghasilkan prospek untuk rekan kerja mereka. Semoga beruntung dengan Anda.

Untuk alat gratis untuk membantu melacak prospek yang dihasilkan dalam penjualan kilat, kunjungi di sini sekarang [http://www.salesteamtools.com/2006/06/23/how-to-organize-a-sales-blitz].