Penjualan = Menjalankan Bulls dalam Upaya Perubahan

Menciptakan perubahan arah untuk kekuatan penjualan seperti mengubah Titanic 180 derajat tepat sebelum gunung es. Ini tidak mudah atau yang harus dilakukan dengan ragu-ragu. Perubahan arah sering diliputi oleh malam-malam tanpa tidur karena para pemimpin penjualan menunggu perubahan yang diumumkan untuk berakar. Tanpa disadari, organisasi yang bekerja untuk menciptakan perubahan signifikan dalam strategi penjualan mengatur diri mereka sendiri untuk berjalan di tali ke tujuan baru mereka.

Setelah berbulan-bulan dan berbulan-bulan evaluasi, studi kelayakan, perencanaan dan persiapan, terlalu sering, organisasi menempatkan terlalu sedikit perhatian pada pelaksanaan berkelanjutan yang sebenarnya dari semua yang disebutkan di atas ketika datang untuk meluncurkan perubahan pada tenaga penjualan. Tenaga penjualan tidak seperti kawanan domba yang dapat dengan mudah digiring ke tujuan baru dengan beberapa anjing menggonggong untuk mengaitkannya di tengah-tengah perjalanan. Tenaga penjualan lebih seperti banteng yang dijalankan di "Running of the Bulls" tahunan di Pamplona, ​​Spanyol. Liar, dikendalikan hanya oleh struktur langsung di sekitar mereka, dan berlari seperti angin untuk bebas dari rintangan (atau orang) yang datang di jalan mereka untuk berhasil mendapatkan kebebasan untuk menjelajah lagi.

Itu mungkin sedikit berlebihan, tetapi tidak banyak. Tenaga penjualan adalah lembu jantan dan mavericks, di mana Anda mempekerjakan mereka. Mencapai, apalagi mempertahankan perubahan monumental dalam pekerjaan sehari-hari mereka di wilayah mereka masing-masing begitu lampu redup dan musik sepi dari awal, adalah di mana pepatah karet bertemu dengan jalan. Al Pacino sekarang terkenal "Whoo-ahh" dari "Scent of a Woman" datang ke pikiran. Kalau saja itu yang sederhana untuk menarik penjual untuk melaksanakan strategi baru hanya dengan aroma itu.

Realitas menggigit dan dengan demikian, organisasi harus melakukan upaya bersama untuk menciptakan dan mempertahankan perubahan instrumental yang mengarah pada kesuksesan baru. Banyak organisasi ada karena alasan ini. Ini bukan pekerjaan luar biasa dari perusahaan konsultan bisnis mahal, atau para ahli dalam manajemen perubahan yang dapat membantu sebaik-baiknya. Mereka adalah orang-orang yang dapat menciptakan pengalaman yang berarti, pengalaman, dan menarik untuk menempatkan kait di sapi jantan sehingga ketika mereka berlari menuju padang rumput terbuka mereka untuk menjelajah, organisasi memiliki "kaitan" yang strategis untuk menarik mereka kembali.

Saya merasa istimewa untuk bekerja dengan banyak organisasi yang melakukan pekerjaan ini dalam menciptakan pengalaman aktivasi strategi untuk klien saya bersama dengan prinsip manajemen perubahan tidak hanya berpengaruh, tetapi mempertahankan upaya perubahan dalam penjualan penataan kembali, masuk ke perubahan strategi pasar, perubahan organisasi, dan produk / inovasi solusi yang membawa dampak signifikan bagi perusahaan. Setiap mitra di bawah saya bekerja dengan memiliki pendekatan unik mereka sendiri untuk menciptakan pengalaman yang tak tertandingi untuk mengaktifkan strategi:

  • Pembelajaran Root
  • Mengalaminya!
  • 10.000 Kaki
  • Celemi

Jika Anda melakukan upaya serius dalam mengubah hati dan pikiran tenaga penjualan Anda, pikirkan tentang upaya sebelumnya sebelum peluncuran perubahan versus upaya menciptakan dan mempertahankan strategi kritis dari waktu ke waktu sampai titik itu menjadi permadani baru dari pemikiran hari ke hari Anda. Pastikan Anda memiliki rencana selain pesan pembuka yang bagus dan beberapa diskusi yang menarik. Luangkan waktu dan upaya untuk menyelaraskan semua sistem, proses, kompensasi, metrik, bakat, kepemimpinan, dan pelaksanaan sehari-hari dari tanggal mulai hingga titik waktu yang terjadi pergeseran paradigma.

Ingat: Tenaga penjualan seperti lembu jantan, tidak seperti domba. Kepemimpinan bukanlah satu-satunya anjing yang suka menggonggong.

Ingin tahu lebih banyak? Hubungi saya.